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順絡(luò)電子已經(jīng)連續(xù)三年進(jìn)入中國(guó)電子元件行業(yè)百?gòu)?qiáng)榜，該公司片式電感器和片式壓敏電阻的產(chǎn)量均居全國(guó)第一，作為一家上市公司其銷(xiāo)售收入和凈利潤(rùn)一直保持了高速的增長(zhǎng)。因此把順絡(luò)作為中國(guó)電子元器件行業(yè)新興公司的代表毫不為過(guò)，對(duì)該公司的經(jīng)營(yíng)狀況和策略的考察也就特別具有樣本意義。

在2月底于深圳舉行的一次電子行業(yè)盛會(huì)上，電子元件技術(shù)網(wǎng)的技術(shù)需求分析師Albert Liu專(zhuān)訪了順絡(luò)電子的客戶(hù)經(jīng)理苑欣先生。就在目前全球金融危機(jī)波及實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大背景下，順絡(luò)電子如何幫助電子制造商產(chǎn)品創(chuàng)新？哪些產(chǎn)品和技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)降成本？以及市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行了深入交流。

先進(jìn)技術(shù)締造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
集成化、小型化是未來(lái)電子元件的一個(gè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，而LTCC (低溫共燒陶瓷)技術(shù)是實(shí)現(xiàn)這個(gè)趨勢(shì)的重要技術(shù)手段。2008年收購(gòu)了國(guó)內(nèi)陶瓷電子元器件行業(yè)的老牌企業(yè)南玻電子，并通過(guò)將南玻LTCC技術(shù)與順絡(luò)原有領(lǐng)先的疊層工藝結(jié)合，在較短的時(shí)間內(nèi)豐富了SLDA系列疊層片式天線(xiàn)和SLFB系列帶通濾波器，該系列產(chǎn)品主要應(yīng)用于2.4GHz的ISM頻段，可用于使用該頻段的包括藍(lán)牙、無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)在內(nèi)的多種射頻系統(tǒng)。

在本次展會(huì)上，順絡(luò)還展出了最新研發(fā)的可以用于CMMB移動(dòng)電視、GPS設(shè)備的疊層片式天線(xiàn)。手機(jī)是CMMB、藍(lán)牙、甚至GPS的最大使用領(lǐng)域，而順絡(luò)與國(guó)內(nèi)眾多的手機(jī)客戶(hù)都有長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，由此不難推斷，這些使用LTCC技術(shù)生產(chǎn)的RF器件將成為順絡(luò)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

由于定位與制造高端電子元器件產(chǎn)品，順絡(luò)電子在過(guò)去的幾年里都保持了較高的毛利率，但據(jù)苑欣介紹，2008年度順絡(luò)的利潤(rùn)率有所下滑。他介紹2008年，很多電子元器件企業(yè)的利潤(rùn)率均有所下滑，原因主要有兩點(diǎn)：

•  在2008年上半年以前大家對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)普遍看好，各大元器件廠家紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能。設(shè)備投資的成本攤?cè)氤杀緦?dǎo)致利潤(rùn)下降。
• 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡化和產(chǎn)能的盲目擴(kuò)張導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的下降，直接損害到元器件生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)。

苑欣表示價(jià)格的下降是元器件生產(chǎn)企業(yè)最不愿見(jiàn)到的事情，因?yàn)樵谀壳暗男蝿?shì)下，生產(chǎn)廠家要主動(dòng)提高現(xiàn)有元器件的價(jià)格幾乎是不可能的。電子元件技術(shù)網(wǎng)技術(shù)需求分析師Albert Liu認(rèn)為，既然現(xiàn)有的產(chǎn)品價(jià)格不斷下降導(dǎo)致利潤(rùn)越來(lái)越低，元器件企業(yè)要保證較高的毛利率就必須借助新興技術(shù)推出高技術(shù)含量的高質(zhì)高價(jià)產(chǎn)品來(lái)獲得。順絡(luò)的在國(guó)內(nèi)LTCC技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)將在未來(lái)幫助該公司締造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，使該公司的毛利率保持在較高水平。

順絡(luò)擁有商業(yè)化的LTCC生產(chǎn)線(xiàn)，據(jù)筆者了解國(guó)內(nèi)很多研究所也在研究、規(guī)劃、甚至購(gòu)買(mǎi)設(shè)備上馬LTCC生產(chǎn)線(xiàn)。但LTCC技術(shù)不同于標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)被動(dòng)元件技術(shù)，LTCC具備集成化的能力，是可以根據(jù)需求進(jìn)行改變的，需要客戶(hù)提供產(chǎn)品的修改概念，供需雙方共同對(duì)LTCC產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括概念的設(shè)計(jì)和理論的設(shè)計(jì)，從設(shè)計(jì)這一塊就需要雙方共同參與，LTCC生產(chǎn)廠家也要具有非常強(qiáng)的實(shí)力，需要有一個(gè)比較靈活開(kāi)放的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，還要對(duì)陶瓷材料有非常強(qiáng)的了解認(rèn)識(shí)，具有非常強(qiáng)的材料開(kāi)發(fā)能力。因此開(kāi)發(fā)采用LTCC技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，僅僅產(chǎn)品預(yù)研、試驗(yàn)、驗(yàn)證都需要較長(zhǎng)的時(shí)間，而將產(chǎn)品的良率達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上也需要較長(zhǎng)時(shí)間的努力，綜合起來(lái)，目前國(guó)內(nèi)唯一可以商業(yè)化的LTCC生產(chǎn)線(xiàn)唯順絡(luò)僅有。
 
      順絡(luò)電子談金融危機(jī)下與客戶(hù)共發(fā)展(下）